Trade Marketing y Gestión de Ventas

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¿Por qué CEPEBAN?

En la actual coyuntura el campo de los negocios se ha visto incrementado, surgiendo la necesidad de tomar en serio el comercio como una estrategia de creación de riqueza; por lo tanto, es imprescindible la capacitación para que todo funcione y se desarrolle; capacitación que debe estar orientada a entender las tendencias del mercado, evaluar las existencias y comprender los datos; logrando con ello, mejorar la oportunidad de éxito en un mercado global. Ante esta necesidad y oportunidad el Centro Peruano de Estudios Bancarios “CEPEBAN” ha estructurado el Curso de Especialización y Extensión TRADE MARKETING Y GESTIÓN DE VENTAS como un aporte en la formación de personas que deseen aprender del tema; así como, para aquellos que tengan interés de invertir o emprender en este mercado.

Objetivos

Potenciar los puntos de venta Las campañas que promueve el fabricante pensando en los proveedores y la gestión conjunta de algunos descuentos ayuda a maximizar el rendimiento de los puntos de venta, generando mayores ingresos para las dos partes. Esto se logra con ofertas especiales, rotulación especial o descuentos agresivos.

Coordinación de las acciones Otra de las premisas con la que cumple el trade marketing es la de planificar las estrategias de marketing y coordinarlas entre los distintos actores que intervienen en el proceso de venta. Esto permite que todas las partes involucradas aporten su experiencia en sus respectivos sectores, haciendo que las campañas sean más efectivas.

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